Ingénieur commercial IDF (20/01/2012)

L'ENTREPRISE
CA : Société : 100 M€  - En développement constant.
Secteur : Exploitation et réalisation d’installations thermiques et climatiques
Clients publics et privés. Habitat,collectivités,industrie,tertiaire,santé,..
Produits/Services : Contrats de gestion de l'énergie, de la maintenance et de la garantie des équipements; travaux d'installation et de rénovation; énergies renouvelables; maintenance multitechnique; etc.

LE POSTE

Principales responsabilités

Territoire : Ile de France.
Mission globale : Développer  l’activité, essentiellement en contrats de prestations et également en travaux d’installation.
        Il traite  des affaires nouvelles, en contrats et en travaux. Sa mission comprend :

• Détection des opportunités à venir
• Prospection de clients potentiels
• Etablissement des contacts en amont
• Réalisation des études et des chiffrages (avec l’appui des centres de l’agence et de la Cellule Développement du siège, si nécessaire)
• Préparation des contrats ou des dossiers d’offre
• Négociations

Pour le portefeuille,il travaille dans une démarche d’anticipation des besoins de la clientèle existante en collaboration étroite avec les chefs de centre, en vue :

• Du renouvellement à l’échéance des contrats existants
• Des avenants à ces contrats
• De la recherche de travaux issus du portefeuille

Il constitue et met à jour le fichier commercial, à l’aide du progiciel de GRC :

• Tenue à jour des interlocuteurs et coordonnées clients
• Elaboration des objectifs
• Saisie des projets commerciaux
• Suivi des actions commerciales

Localisation : Les Mureaux

Rémunération annuelle : A  négocier selon expérience + bonus (jusqu’à 30% du fixe) + voiture de société (2 places) participation aux résultats de l’entreprise, mutuelle, prévoyance, 13ème mois et prime de vacances, CE.

2 à 5 ans d'expérience

Formation d’ingénieur généraliste ou niveau Bac +2 en Thermique, Maintenance, Electricité ou formation commerciale.

Champ d'activité : Première expérience de la vente de projets complexes avec contrat (services, travaux, ingénierie), en priorité dans le domaine thermique et climatique serait un plus

Qualités souhaitées

Développeur, monteur d'affaires
Sens relationnel, réactivité, pugnacité commerciale
Capacité d'étude personnelle et en mode projet.
Curiosité technique, goût de la complexité.
Logique, capacité d'analyse et de synthèse.
Autonomie.

Adresse candidature
Votre contact :     Mlle C. BUFFY – Responsable Développement RH – 203 rue Demidoff – 76600 Le Havre -  Tél : 02.35.24.25.26 Veuillez faire parvenir votre CV à l’adresse : candidature@cram.fr